让鲁旭东陷入纠结的五家服装品牌分别是美特斯邦威、雅戈尔、七匹狼、李宁、ONLY,他去这几个品牌的专卖店观摩了几次,看到生意都比较好,有点取舍不下。
吴天思索了片刻,道:“结合你现场看到的情况,我们先来分析这五个品牌,美特斯邦威是个创立没多久的品牌,主打休闲系列服饰,年轻时尚;雅戈尔以商务系列为主,成熟稳重内敛;七匹狼主打男装;李宁主营运动及休闲鞋类、服装;ONLY是来自国外的一个新品牌,彰显女性个性十足、时尚性感、前卫、引领潮流……”
鲁旭东认真听着,频频点头,吴天的分析很到位,完全符合这几个品牌的市场定位。
“明确了品牌服装的特色,那么我们接下来分析一下这些服装和我们荣州市的契合度。”吴天喝了一口茶继续道,“荣州市的市场,跟蜀都有很大的区别,比如说商务系列的,市场需求量相对少一些;在服装方面,女人更愿意花钱;现代年轻人衣着越来越注重个性和时尚;运动是一件全民都越来越重视的事情……”
鲁旭东脸上露出了高兴的笑容,吴天的分析,让他豁然开朗,明白该怎么选择了。
“按照你刚才的分析,纳我们优先引进的三个品牌依次是:美特斯邦威、李宁、ONLY?”
吴天点了点头,笑道:“我是这么想的,美特斯邦威主打年轻群体,李宁主打运动休闲,ONLY主打时尚女性,这三个品牌,引进到荣州市,应该是最合适。至于雅戈尔和七匹狼,也不是不好,主要是我们目前精力、资源有限,等前面三个品牌的专卖店稳定以后,资金充足的情况下,当然也可以引进这两个品牌。有马哥牵线搭桥,我们争取用三年的时间,引进更多畅销品牌,占领荣州市品牌服装的垄断地位,将来也可以搞一个品牌协会,鲁总你来担任会长,虽然是个空头衔,但是在某些时候,还是有用处的。”
“听你这么一说,我都有种热血沸腾的感觉。”鲁旭东笑了起来,吴天分析几个服装品牌和荣州市的市场,头头是道,让他有种面对生意老手的感觉。而品牌协会的事情,隐隐透露出吴天更深远的布局。
结合这几天在蜀都所见所闻,吴天一个小地方的高中生,竟然能够主导跟马宏图、牛有生、苗宇宙他们的合作,这除了吴天出众的音乐才华,更重要是他深谋远虑的智慧。
鲁旭东感觉吴天虽然年轻,但是有一种洞察一切的睿智,这让他有时候有种错觉,常常忘记了吴天的实际年龄。
吴天呵呵笑着,“我是相信鲁总的,再过两个月,我就要到蜀都读书,所以荣州市的生意,主要靠鲁总了。趁着开学之前,我倒能帮鲁总参谋参谋,反正我的目标是两年之内,将
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