“柯总,日本人发现第一招对我们没效果,现在第二招又马上来了!JVC公司刚刚宣布,它们供应亚洲市场的所有型号录像机,出厂价下调10%!松下和三洋两家公司,也分别宣布下调8%和12%!”一个满脸笑容的中年男子,走进柯立伦的办公室说道。
“呵呵,既然对方出招了,我们也按原计划行事!”柯立伦抬起头,风轻云淡的答道。
日系电子企业非常擅长于集团作战,只要有一家公司在某一领域取得突破,其他公司很快就能集体跟进,这其中的原因其实非常值得玩味!
因为日本的经济命脉,实际上是被少数几个财阀所控制。比如JVC公司早在1952年就已经被松下公司控股,而松下则是住友财团的骨干企业之一。住友财团在电子产业的另一核心企业正是三洋电机,所以这三家公司同进退就不足为奇了!
另一个时空中,九十年代索尼与东芝公司的DVD格式之争,就被许多人质疑为是一场公开的作秀行动。因为两家公司同属于三井财团,而三井财团内有一个用于协调内部利益的高级经理人会议,叫做月曜会。
在这种情况下,索尼和东芝怎么可能会真的斗到你死我活的地步。它们之间的所谓竞争,更主要的目的还是演给其他人看的。
如果所有日本企业都一团和气,那么就该让欧洲和美国的企业夜不能寐了。它们自己上演一场假的窝里斗,总比让欧美企业说服各自的政府,对日本公司动真刀子要可控得多!
言归正传,在东方集团突然抛出VCD之后,最为重视的莫过于JVC公司。因为JVC公司的最大一部分利润。就是来源于旗下的录像机产品。
所以在东方集团开始筹建VCD的分销渠道之后,JVC公司很快做出了反击。它联合了松下、三洋、东芝、索尼等日系企业,对各自旗下的经销商发出了警告。任何代理VCD影碟机的经销商,都将被日系企业封杀。
这一招自然很有效果,比如东方商事在完成韩国地区的VCD产品推介会之后,原本已经有许多经销商与东方商事公司签署了区域代理协议。这些经销商都是东方商事公司精挑细选出来的合作伙伴。大都实力雄厚、并有着丰富的行业经验。
而JVC等公司的封杀令,也果然一下子迫使很多经销商选择与东方商事公司解约。因为这些经销商身上,基本都有日系品牌的录像机的代理合约。他们与其压上全部身家性命来陪前途未卜的VCD一起冒险,还不如按部就班的维持现在的利益!
不过日系录像机厂商们的突然袭击,并没有打乱东方商事公司的步伐。因为早在东方商事公司开启VCD的营销大幕之前,就已经提前考虑过了敌人可能实施的各
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