“李生,我们渣打银行已经把贵公司提升为VIp客户,如何贵公司在贸易往来中有资金需求,渣打可以在免收保证金的条件下,随时为东方电子开具最高五百万美元的商业信用证。当然如果贵公司愿意以资产做质押,这个额度可以提高到两千万美金!”
李轩脸上挂着礼貌的微笑,却有些心不在焉地听着眼前这位渣打银行高级客户经理,口若悬河、滔滔不绝地向自己推销渣打银行的各种金融业务。
一个小时前,他刚打走另一个汇丰银行的高级客户经理。银行业永远只会锦上添花,而不会雪中送炭。
之前,东方电子公司为了方便跨国业务往来,分别在渣打和汇丰两家银行开设了一个国际账户。
随着第一批坦克大战和香港方块街机,运抵美国后,在美国的大街小巷受到玩家的热烈追捧。各路与东方电子签有合同的代理商迅闻风而动,一下子焦急起来,都在第一时间把预付定金,汇到东方电子的银行账户里,只期望能尽早拿到街机产品。
于是东方电子公司在渣打银行和汇丰银行账户里的资金飞增长,结余总额很快突破乐一千万美金。两家银行自然不可能,对这样一个突然冒出来的,拥有巨额现金结余的客户视而不见。两家银行在经过一番调查,摸清了东方电子公司的基本情况后,迅开始行动。
企业经营离不开和银行打交道,对许多投身实业的老板们来说,银行就是他们亲爹,公司扩大规模、购买新设备、短期资金周转等,往往需要从银行借贷。
但东方电子却是个例外,仅仅是代理商们的预付款,就让公司的现金流非常充裕,根本无需求助银行。只是李轩也不好真把这两家香港规模最大的银行拒之门外,只能抽出时间来应付一番。
渣打的这位高级经理,对李轩心不在焉的态度视而不见,态度依旧十分热情诚恳。他也没期望过,第一次见面就能打动李轩。他这次前来只是为了表明,渣打银行对东方电子这个新客户的重视态度。
只要先把客户稳住,不让东方电子把存zài渣打银行账户中的资金,大规模转移到竞争对手汇丰银行的户头上去,他今天的任务就算完成了。至于和李轩套交情、加深友谊的工作,大可将来一步步慢慢接近,绝不会操之过急。
渣打银行的代表刚刚离开,下一个与李轩提前预约好的客人,又已经到了。
6秦天,香港6氏电子公司的总经理兼老板。这位6老板,原本是粤东高要-县的一位中学老师,辗转来到香港后与妻子郑蔷女士,一起白手起家创办了6氏电子公司。
夫妻俩只用了短短五年时间,就已经把6氏电子展成为,香港规模最大的本土电视机生产厂,年产各种黑白、彩色电视机几十万台
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