李轩连续两年蝉联世界首富,带来的一个很重要影响,就是无数有志青年开始投身电子行业,试图书写属于自己的财富神话。以香港为例,过去这两三年中,无论是游戏产业还是电脑产业,都冒出了几十家新公司。
这一现象同样出现在台-湾和美国等地,越来越多的厂商开始制造ABC系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美,但靠着便宜的价格取胜,依旧蚕食了很大一块市场份额,而这也导zhì了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。
在艾伯特.霍克的领导下,艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量,越高的市场份额,绝对是但多数商业公司的追求!但市场份额越高、产品销量越多,是否就意味着利润越多?
这还真不一定,后世苹果公司Mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5%,但苹果公司却收获了整个行业50%的利润,比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
乔布斯在第二次入主苹果公司之后,成功的把苹果树立成为一个时尚、高端的品牌形象。如果单论计算机的性能,苹果的Mac电脑绝不比其他公司的电脑更好,但它的售价却比其他公司的产品高出一截。
随着越来越多的公司加入竞争,个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大,承受的压力也将是最大的。
如果其他公司发动价格战。艾康公司想要保住自己的市场份额,势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争,更何况随着电脑产业规模越来越大。没有任何一个公司能够鲸吞整个市场。
因此弄清自己的定位,进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的,而且它对价格的敏感度也是最小的。
艾康公司如果能以领导者的身份,成立个人电脑产业技术标准协会,把自家ABC-5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来,艾康公司不但可以通guò知识产权的转让,获得丰厚而且稳dìng的利润。更能够大大提升自己的品牌形象。
和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同,现在的电脑特别是高端电脑,还带有一定的科技设备属性。后世苹果公司的产品的消费对象。很大一部分是追求时尚的小资们。
但这个时候高端电脑的主要客户群,还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司,也正在做一些符合这种定位的转型。
早在艾康公司早在ABC系列电脑刚问世时,就通guò局域网解决方案。一举敲开了美国学校教育市场的大门。大量
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