几位分销商的脸色异常难看,韩鹏心里感到非常舒爽,继续趁热打铁怂恿道:“在座各位如果敢代销fc游戏机,东方商事依旧愿意不计前嫌与各位合作。其实如果你们能联合起来统一行动,根本无惧雅达利公司的断货威胁,因为如果雅达利公司敢这样做,就意味着他们自动放弃了整个南加州市场!
如果雅达利公司真的敢把你们都放入拒绝合作的黑名单,我们的fc游戏机刚好可以抢占空白市场。各位手上的销售数jù也体现得很清楚了,代销atari-2600和代销fc游戏机的利润差距其实并不大。
只要你们敢代销fc游戏机,雅达利断货后,我们公司保证各位销售fc游戏机的利润,绝不比你们之前销售atari-2600的利润少。如果达不到以前的利润,差额部分由我们公司负责补贴!”
雅达利公司对fc游戏机下达的所谓禁售令,依靠的是它强横的市场地位,许多游戏经销商大部分的销售额都是靠雅达利的产品在支撑,因此不得不对它言听计从。东方游戏公司想要打破雅达利的威胁,唯一的办法就是摧毁雅达利的市场垄断地位。
但没有分销商们的支持,东方游戏公司的fc游戏机连上架都很困难,更别提挑战雅达利游戏机的市场老大地位。所以李轩让东方商事撇开中间分销商,自己赤膊上阵,亲自去与那些最底端的零售商店联系。
东方商事的营销团队无法在全美市场都这样做,但可以先攻克一个州。或者进一步缩小范围,先攻克一个城市。东方商事在李轩的这种思路指导下,先从加州南部的洛杉矶、圣地亚哥这两个地区开始。
几十个推销小组,花了一个星期,疯狂地跑遍了整个南加州地区。东方商事给零售店老板们的条件非常优厚。他们无需承担任何前期投资、没有任何硬性销售任务、随时可以退出。这样零风险的赚钱机会,大部分零售店老板都不会错过,所以东方商事终于以最快的速度,把fc游戏机铺满了整个南加州市场。
然后再等了一个星期,fc游戏机的销售数jù出炉后,东方商事终于有底气。可以找南加州的这些分销商坐下来重新谈一谈了。因为fc游戏机在南加州的销量,已经完全不逊于雅达利的atari-2600游戏机。
这些经销商拿着东方商事给的数jù报表,也终于坐不住了。之前他们之所以全面向雅达利公司妥协,是因为他们猜不准fc游戏机有多大的市场潜力。现在fc游戏机在完全劣势的情况下,却依旧能与雅达利游戏机打成平手。
而原本他们可以从fc游戏机的分销业务中大赚一笔的利润。却因为雅达利公司的横加干涉而白白损失。这些分销商自然不愿
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