个比方,某天原本万里晴空,临到傍晚时突然下起暴雨,雨势越来越大,也不知会下到什么时候,街上行人大多没有预备雨具,若想及时回家,只有两个选择要么花费1个银塔勒乘坐覆篷出租马车,要么花费5个铜塔勒去商店买一把雨伞。”
“我想多数人会选择买伞。”妮基塔插了一句。
“没错,来买雨伞的人很多,商店老板觉得这是一个好机会,经过一番思考,他决定临时提价,平时售价5个铜塔勒一把的雨伞,今天卖1个银塔勒一把,这很合理对不对?”罗兰故意问。
“合理个鬼啊!这种坐地起价的奸商最无耻了!”妮基塔很自然地代入到雨中行人的角色,禁不住义愤填膺。
“但是你想想,行人不买伞就只能选择租马车回家,还是要支付一个银币的车费,而且在暴雨倾盆的街头,出租马车也特别稀少,想坐车也得等很久,与其如此就不如花双倍价钱买一把伞。”
“话是这么说……”妮基塔面色阴晴不定,“经过冷静的思考,最后我不得不承认买伞是最合理的选择,但是被迫卖伞是一回事,对那个乘人之危加价卖伞的奸商肯定也会留下非常恶劣的印象,假如将来某天对方走了霉运,有求于我,我非但不会出手帮忙,说不定还会幸灾乐祸呢。”
罗兰笑了,“你看,这就是关键所在了,很多时候我们的确会迫于理性约束,做出对自己最有利的选择,比如下雨天被迫购买高价雨伞,比如强忍着愤怒向绑匪支付赎金,但是这并不等于我们的情感完全服从理性的支配,在理性的边界之外,当我们被迫接受一笔使我们感受到屈辱的交易,我们的心中总会埋下仇恨的种子,而当时机到来,也将毫不犹豫地报复对方!可是请换个角度想想看,那位高价卖伞的商店老板有错吗?如果有错,他又错在哪里?”
妮基塔被罗兰的问题引发兴趣,咬着嘴唇思索了片刻,缓缓说:“下雨天这个特殊环境,迫使人们增加对雨伞的需求,商店老板提高雨伞售价完全符合市场规律,从一个理性人的角度来讲这种做法无可指摘,然而人性并非只有理性这一面,正如你刚才所说,情感也在交易过程中发挥着微妙的作用,而商店老板的错误就在于忽视了顾客的情感,为此他将蒙受唯利是图的骂名,而这代价远比他通过雨伞涨价获得的收益多的多……说来也怪,一个人从理性出发,最终反而会做出不合理的决策。”
叹了口气,她接着说:“现在我知道自己错了,拍卖优先发货权并不是一个好主意,有人可能舍得花钱购买优先权,但是也会因此对我产生恶感,败坏我的声誉;相比之下,国债换购魔导收音机的做法虽然也是为了牟利,但是并不那么**,吃相显得更好看一些,况且债权人持有债券也要承担风险,毕竟还有一年半才到期,万一在此期间帝国东征,债券价格必然暴跌,现在出手换购魔导收音机,未尝不是一个好选择。”
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