“我不是故意说些惊天大话,来博取你的关注,也没有那个必要!”周克文还是那副要死不活的表情,仿佛早已参透红尘,有老僧入定的镇静,“我是替江汽可惜!”
“可惜什么?”林枫对他的兴趣越来越浓了。
“这么搞下去,江汽用不了多久就会破产,你这个老板,还想长久吗?”
“你看过我设计的新车吗?对此,你有什么看法?”
“要不是因为你设计的新车还可以,我才懒得跟你说这许多!”
“那你说说看,江汽的问题,出在哪里?”
“新车设计时尚,定位精确,江汽的组装生产技术,也没有问题。”
“嗯,继续。”
“呵呵,你以为生产出好产品,就能闷声发大财了?世上不知道有多少好东西,最终胎死腹中的!”
“那你以为,江汽最大的问题是什么?”
“销售!”
林枫身子一正:“你终于说到点子上来了。”
“现在的商业,说穿了就是包装和营销,产品还在其次。换言之,只有懒姑娘,没有丑姑娘,巷子深处,不知道熬死了多少好酒!”
“说点干货。”
“江汽生产的皮卡和微型车,质量不错,市场反响也很好,但就是销路打不开,因为我们没有自己的知名品牌,也没有自己的经销网络。”
“我只想听解决办法。”
“要想发展江汽,卖出车子,就必须尽kuài建立自己的销售网。”
“怎么建立?”
“我们现在的销售渠道,完全依托其它经销商。要想发展壮大,就需要建立自销体系和非自销体系。经销部,联销体,代理商,这都属于自销体系。非自销体系,就是和现在的渠道,签订合作协议关系,铺设松散型网点,还可以发展参股型经销商,完善整个营销体系!”
林枫双眼一亮,周克文所说的,和他所想的,不谋而合。
完成新车的设计后,林枫的心思,就放在营销网络的组建上。
市场远比生产更困难。
江汽现在的市场,仅限于省内,就算在省内,销售网点也不多。
“克文同志,你说得很在理,也很中肯,可是你别忘了,江汽现在的产能,也是瓶颈之一。我们就算有了全国铺货的渠道,如果没有足够多的产品,也养不活那么多的经销商。”
周克文道:“所以,我们现阶段最好是借助别人的销售网,来推销自己的车子。这个经销网一定要大,一定要广。”
“你有什么实质性的想法?”
“国内汽车经销商,数得上名号的有上百家,影响力较大的,主要有四家,国联、广发、运达、六和。我们如果能和这四家合作,那销路就不成问题了。”
林枫击掌赞叹道:“说得好!克文同志,我交给你一个任务,如果你能谈下这四家中的任意一家,我就升你为总经理。”
周克文道:“
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