开发方面,打算来分一杯羹呢?比如很多国外的通讯公司,他们需要的是芯片,但是芯片西方国家基本上是优先于本土,然后再考虑他们的联盟国,再流出去的量,显然是极少的,加上其他一些通讯公司,基本上也被米国操控,一些发展中国家,并没有得到有效的资源,而华夏通讯却早就看破了这一点,所以他们做出来的产品都是极具竞争力的,我们和他们合作开发市场,是不是有不一样的效果,或者说,我们可以价格上略低一些,让他们代销?代销虽然单件便宜,但是量大的话,我们赚的也会更多,到时候精算一下,出一个合适的价格,那么就可以放手给华夏通讯去做,当然了,这也只是未来需要考虑的,因为我们现在的产能,还远没有达到那种规模。”我说道。
“想不到陈总你已经考虑到这个点上了,不错,我也有想过,只是近期,这个合作估计是要搁浅的,因为这一切都要以第二代通讯芯片的未来考虑,而我们也不知道华夏通讯到底掌握了多少资源。”韩岩微微点头,开口道。
“所以任天南这一次来,估计就是谈他的那些所谓的资源,而我们对这一块又不熟悉,他说什么,基本上就是什么,太早的签约和他合作,还是不妥,因为如果是这样的话,他会通过这些资源,和他们现阶段需要的芯片,在价格上进行一个捆绑,毕竟这任天南可不简单。”我说道。
“以提出合作,口头承诺一些供货商的资源,给我们先画个大饼,然后再捆绑价格,这不仅可以作为代销商赚取差价,并且还可以将我们提供给他们的芯片价格压低,陈总你就是这个意思,我说的对吗?”韩岩开口道。
“对!”我笑道。
“哈哈哈哈,陈总你果然看问题比较透彻,这一点我和周总都没有考虑到。”韩岩哈哈一笑。
“小陈,你可真厉害呀,这都能被你想到。”周耀森也是笑道,显然是非常满意。
“不行,这绝对不行,我们的价格是不可能对华夏通讯再有下调,这已经是比较低的价格了,至于第二代芯片,就技术层面,起码也要上一个台阶,他爱买不买。”许雁秋忙说道。
“许总你放心,既然是高科产品,那么当然新品推出,我们当然不会低价售卖,新一代的芯片,加上起码也要上调三成,至于之前的第一代,略微有所下调,这也是合理的,其实这都是羊毛出在羊身上,我们的第二代芯片一旦给华夏通讯的价格,略高,那么相对的,他们做出的通信产品,也会因为是新一代,而上调价格,这都房价是一个道理,比如房产税针对房东,几套房需要多少房产税,房东又怎么会焦急,他们只要上涨房租就可以将这一部分房产税给抹平了,而我们有我们的产品,我们是源头,所以价格上,我们是不需要担心的。”韩岩开口道。
“话是这么说,我就是怕任天南说的话太好听,我们到时候会失去理智,被他所迷惑。”许雁秋说道。
“明天任天南的团队会来魔都,到时候我们会见上一面,会有一个谈判,到时候看看任天南到底会葫芦里买的什么药就行,这几天,我相信因为第二代芯片的事情,任天南已经想过很多事情,他们一直在想着我们的芯片,甚至考虑的也比较远,但是我们都活在当下,先看眼前利益是否合适,再看未来还有什么更值得合作的利益,主动是一直在我们手中的,是任天南来和我们谈,并不是我们找他谈,更何况,这第二代芯片,如果真要打开市场,我们找其他人合作,他们肯定是坐不住的。”韩岩笑道。
“那是。”许雁秋点了点头。
“生产部那边,据说新的产线已经打造完成,并且sop下来后,已经有生产部的员工在培训了,试投产是在什么时候?”韩总监话峰一转。
“下月初。”许雁秋开口道。
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