”
“当然想啦?”王华琼一下子就冷汗直流,她同样知道出了些状况,但同样没想通自己的局长怎么会在谈判中突然变卦。毕竟在正式的谈判中,做出决定的已经不可能是王华琼这个新人。
“既然想,那为什么言行不一?都已经承诺过的条件,现在居然还会反悔?”荆建毫不客气的质问道。
“不是这样,不是这样的。”王华琼连忙辩解道,“我们羊城的各级领导都相当重视这个项目,因此才会反复研究。并不是反悔,我们……我们……”
说到最后,王华琼都找不到什么词了。她毕竟还比较年轻,还没学会面不改色的当面扯谎。
荆建也没兴趣和王华琼东扯西扯:“三天,就给你们三天时间,答应就答应,不答应这项目作废。我……朋友没时间和你们玩躲猫猫,知道了没有?”
“……”
……
如此刺激之下,谈判的进程立刻变得飞速,终于经过三天谈判,尤其是第三天谈判到了深夜,三方在羊城草签了这笔投资总额达到亿美元的汽车厂项目。
应该承认,羊城方面拿出了不少令人心动的条件,比如说承诺用地费用减半、超过常规的所得税三免三减半、包揽所有的手续办理、国产化基金会给予“港商”决策权、定价权等等。不能不说没有诚意,除了那条国家规定的红线——羊城汽车集团将占有这家公司的50%的股份。
但另一方面,除了承担2亿多美元的固定资产投资以外,羊城只能拿出一千万美元的外汇和两亿五千万的现金投资,虽然承诺为这项目解决三亿人民币的贷款,但总体来说,羊城这方的投资远远不足。
换句话说,荆建照样要为这个项目垫资四亿多美元,他同样做出了很大的让步。虽然之前已经考虑过为中方垫资,但一开始还以为只要垫资两亿多美元。这一下,荆建就等于让步了两亿多。
虽然羊城方面很过意不去,同意给荆建三块商业地块作为补偿,但远水解不了近渴,现在根本没什么用啊?
说到这里,就能看出汽车厂项目和石化厂项目的不同。虽然都是波折不断,最后又柳暗花明,但石化厂项目关系就比较简单,就只有两方谈判,而且显得比较严肃,每一个细节都谈的很透,工作也做的比较扎实。
而汽车厂项目倒也不是不严肃,但变成了三方,复杂程度起码增加了50%吧?而且匆匆恢复谈判,过程也相当的匆忙,使得其中就遗留了不少问题。
在这里,主要说说荆建方面的原因。很显然,那笔苏联贷款的诱惑实在是太大了。为了赶在苏联解体之前捞上这一票,荆建最终还是选择了冒这个险。他在资金很紧张的情况下,再次决定垫资一大笔美元,某种意义上说,他已经是在走钢丝的边缘。
尤其是这个汽车厂项目,在不知不觉中已经做成了一锅夹生饭,而在这个时候,荆建本人还浑然不知。
但不管怎么说,羊城大吉汽车厂总算是成立了……
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