“那你说,我这生意怎么才能好,你要是真能帮我指导明白了,以后我为你马首是瞻。”李曼红一挺胸脯,说道。
“求人就求人,态度能不能稍微谦虚一点。”文清浅白了她一眼,走进了店里,找了个椅子坐下,说道:“首先呢,你这个高消费的定位我并不反对,林边现在不缺理发店,一块两块三块的价格都有,和他们厮杀竞争没有用,最后只会让自己的定位越来越LOW。”
“LOW?”李曼红没听懂,但大概也明白是啥意思,问道:“那你说,我怎么在高消费的同时还能有生意?”
“细分目标人群,只做女人的生意。”
“什么,只做女人的生意?”
“嗯,把店铺改个名字,就叫红心女人坊,底下小字写上美容、美发、美体、化妆、形象设计,就这几个业务,就够你忙活的了。”
“什么啊,我看你这就是个馊主意,你这一下子把市场砍下去一半啊,不,不对,是一大半,男人剪头发勤,女人很多都留长发,一年半载才剪一次……”
“可男人的消费能力和消费冲动,永远都比不上女人,这不是把市场分出去了,恰恰相反,这才是把市场牢牢地抓在了手里。”
李曼红半信半疑,点了点头,说道:“然后呢,就算你说的有点道理,那我到底该怎么收费?多少钱,她们愿意来?”
“收费暂时不能太高,就定在普通工薪阶层稍微奢侈一把也能消费得起的水平,比如,我服装厂的女工,一个月的工资是50,不过他们住宿不花钱,吃饭食堂管,虽说工资低,可还是能攒下钱的,如果项目足够吸引人,一次消费20块以内都可以接受。”
“20块?都可以染烫一次外加一次美容了。”
“对,就是做套餐,让她们来一次就上瘾,让她们坚信,走进这个店,就是变美的开始,走出去,就焕然一新,就是整条街最靓的妞……”
李曼红似乎听懂了一些,说道:“你说这样行不行,我也推出VIP制度,把她们都弄成会员,然后可以经常做一些促销优惠活动。”
“不,你既然要走高端路线,决不能让这个会员变成人人都可以拿到的‘廉价东西’,这个会员,必须充值才能入。”
“充值……”李曼红已经被文清浅一波又一波的洗脑击溃,现在她失去了思考的能力,甚至觉得,自己思考了也没用,还是应该听文清浅的安排。
“就比如,一次性充值100元,是银卡会员,消费打9折,一次性充值200元,是金卡会员,消费打8折,一次性充值500元,是钻石会员,消费打6折……”
“银卡,金卡,钻石……这样他们只要有钱,肯定愿意冲钻石的,到时候钱到了我账面上,我就可以上设备,扩项目,招人……”
李曼红
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