首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理,他第一个提出了对高价位定位的担心。
我说:“不错,现在的情况,消费者是反应我们产品价格偏高,这个定位,是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里,他们为什么会认为偏高呢,那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了,我们这款产品在设计上,颜色搭配上,完全附和中年人的风格,为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢,难道,就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗,特别是高级白领,这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份,我们就要抓住这个消费心理,将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”
“我们的产品没有知名度,价格高了,会有人接受吗?”
“就是啊,现在价格不是很高,都没有人接受,如果再提高价格,不是更没有人愿意买了吗?”
我说:“没有知名度,我们可以创造一个知名度出来。”
“怎么创造?”
“高价位就是一个策略,我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高,先造声势。有了声势,就会引起不同商家的关注,这样,就会在市场上引起轰动效应。一个品牌,就是在产品的轰动效应中产生的。”
“可是,这样是不是太冒险,一旦市场不接受,那我们的销售成绩会比现在更惨。”
我说:“不错,这是有很大的风险。除了这样,你们还有其他更好的方法吗。”
“降价,降价把产品处理掉,哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼,她只是听着,没有发表任何意见。
我说:“降价?降价就有人买吗?结果会适得其反。你去买衣服的时候,会去买地摊货呢,还是去专卖店买。我们是在大城市,不是小县城。”
“高价位就有人买吗?”
“我不敢断定市场会反映很好,但我相信,一定会有人买。”
针对我提出的定位方案,销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论,主管销售部工作的江小帆一直沉默着,静心的在思考。
结果出乎我的意料,江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后,公司管理层留下来做了最后的讨论,有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决,但是,方总却在会议完后,告诉我,公司采取了我的策划方案,重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场,既然都是冒险,就冒险大一点,要让这产品在市场上掀起一阵争议。
“安夏,你知道公司为什么会采取你的这个方案吗?”
在方总的办公室里,方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫,因为在谈论我写的方案时,有
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