我在苏雅的心里,还是那样的被她细心的照顾着。
吃晚饭的时候,刚吃到一半,苏雅就问了我工作上的事情。
“安夏,这些天里,我看到你心事重重的,是不是工作上面的事情让你烦的呢?”
看到苏雅的关心和爱意,我也不好再隐瞒自己的事情,只好把这些天的时间里,发生的事情跟苏雅说了。
“黄小松带着两名同事跑了几十家的公司,可结果并不理想,没有一家公司愿意找我们做策划,做危机处理的。姐,你说,我们这个行业是没有市场的原因吗?”
“这不是市场的问题,在这之前,你不是说过吗,危机处理将会是未来一个很有潜力的行业,你要对自己的选择有信心。现在没有人找你们公司合作,并不代表是这个行业没有市场,而是现在你们刚起步,没有知名度和信任度。如果哪天,你们要是做成功了几个项目,我相信,你们这些危机处理专家,会很快得到他们的公认。到那个时候,不是你去求他们公司跟你合作,而是他们会花高价请你们去帮他们解决问题。”
“这个道理我也清楚,但我们现在的情形,能够什么机会让我们建立起知名度呢。”
“你是做策划的,当然得自己多动动脑子。另外,还要等待机会,只要有了机会,你就得好好的抓住这个机会,加以利用。”
“姐,我现在才知道,自己创业,比跟别人打工,要累很多,压力也大很多。”
“我明白,曾经,我也有过你一样的心情。那时候,我们是代理了一个厂家的服装品牌,在全国市场进行销售,由于这个品牌在市场上没有知名度,加上我们公司又是小公司,没有市场影响力。我们去找一些经销商合作的时候,经销商根本就不理睬我们。即使我们把货先免费给他们卖,也没有几个经销商愿意接手,说是占用了他们的门面。我记得有一个晚上,我们一行三人,跑了一天,一个好消息都没有,我们都很累。于是,我们三个人跑到河边的啤酒广场上,喝了很多的酒,都喝醉了。那时候,也想到过放弃,觉得自己继续下去,也只不过是一败涂地。第二天醒来的时候,酒精味也消退了,年轻的激情又重建燃了起来,放弃的念头也会打消,开始再次的投入到奋斗的道路中。”
“那你们是怎么走出困境的呢?”
“坚持,我们一直坚持着,也在等待机会。最后,我们想到了一个办法,以点带面的办法。”
“以点带面?”
“当时,我们人手少,资金也少,不可能进行大面积市场的推广和销售。即使大面积的推广销售,也不会有代理商会接手,所以,我们想到了点。在市场比较大的一个城市,进行重点培养。为了在这个城市里找到一个很有合作意愿的经销商,我们
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