听到这话,我不急了,看样子,上海航运公司并没有打算放弃跟我们公司的合作。
“邵总,你不能再敷衍我了啊,我可是给公司领导都承诺过的,他们都在等着我签订这个合作项目呢。”
“安总,你要相信我,上次给你打电话的时候,确实是有一家公司来找我们合作。但在经过我的仔细考虑以后,我还是愿意跟贵公司合作。只是,在合作条款上,看安总能不能给我们争取其中一条的优惠条件?”
“如果邵总是诚心诚意的跟我们公司合作,你提出的条件,我都会尽量的去帮你争取。合作,就是双赢,我也希望你能在这次的合作中,得到你的投资回报。”
“我是希望安总能不能考虑在货款的付款方式上,适当的放宽一些。我们向贵公司预定生产一批货,是不是可以先付百分之六十的货款。等产品上市三个月,再付清余下的部分。”
“邵总,你提的这个条件,我再跟公司领导请示一下,下午再给你电话。”
“好,那我期待你的回音。”
我心想,邵勇知道我们公司要跟其他公司合作,他一定是心慌了,担心我们公司真会放弃跟他们公司的合作。苏总说得真对,在这样的商业合作谈判中,就是一场心理上的战斗。邵勇这么做,也是想试探一下我们公司。
如果我担心失去了跟他们公司的这个项目合作,那我必定会放低姿态的去求着他。到时,邵勇就可以反客为主,向我们公司要求更多不合理的条件。
双方就是一个赌局,看看我们谁能坚持到最后。
结果,我用邵勇同样的办法,让邵勇自己在这场心理战上退了下来,他并不会放弃跟我们公司的合作。
作为一个精明的生意人,利益才是他们要追求的目标。邵勇不是傻,他在寻求我们公司合作之前,早就在心里算好了帐。跟我们公司合作开发一个品牌出来,将会给他带来多大的经济回报,邵勇的心里一定会将这些数据进行对比。
不管是不是真有公司想要跟他合作,在他分析了权益之后,还是选择了要跟我们公司合作开发品牌。
至于他提出的新要求,考虑到双方的风险承受能力,也不算很过分。
我找到苏总,将这件事情跟她作了汇报。
苏总找来财务经理,在经过成本核算以后,简单地估算了一下我们公司承担的风险问题,是在可控制范围之内。
最后,苏总同意,在原来初步协定的条款基础上面,付款方式可以接受邵勇提出来的方案。但在产品的销售数量上,公司要求在三年后的销售数量上,适当的做了增加。
毕竟,一个品牌如果推广的了三年,将会是一个高速增长期。这对邵勇来说,只要他能够将产品推广出去,给他们公司预定的这个三年期销售目标,是完全可以
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