有王总在身边,我也不好意思问这事情。毕竟,这是他们销售部的事,我一个外部门的小职员,没有什么权力去管人家销售部的事情。
“来,你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表,递给我。我粗略的看了一眼,每天的销售数量都在成倍的增加,销售曲线图是直线在上升。
“苏总,成绩很好啊,直线上升。”
“这次我们的新产品上市,你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战,这可是我们公司这么多年来,新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你,表扬了你的这次成功宣传,打出了我们公司的品牌,全国各地的经销商都打来电话,要求再订货呢。”
王总转过头来,对我说。
“安夏,这次,你利用时装秀和模特大赛,是打出了我们公司新产品的品牌影响力,这才使我们公司的新系列类衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出,一个好的策划方案,就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏,王总拿出来的计划,是想再增加我们原来计划的生产量。现在,全国各地的经销商都对我们这一系列上市的类衣品牌很看好,在各地都受到了顾客的喜爱,特别是年轻群体。你认为呢,在我们的生产量上,应该做一个怎么样的调整?”
“苏总,销售上的事情是王总负责,我对销售这一块也不是太懂,你让我说,我……”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊,安夏,你也说说,我们这次新产品上市,能够取得很好的成绩,我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢?”
“王总,我对销售不是很懂,随便说说,希望你也别介意。我说的,也只是我的个人看法,具体销售上面的策略,还是你们领导的事。”
“你说说,就当是一个局外人,我们就听听你对这件事情的看法。”
“对,你就按照你的想法,说说。”
“我的意思,生产量不能扩大,反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场,任何一个商品,都是有供求关系。当我们的供大于求的时候,商品就会贬值,价格就是下调,甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候,我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张,他们就会越觉得珍贵,大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候,顾客的购买宇望就越是强烈。这会儿,再加上销售商的推波助澜,产品的含金量就会提高,商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中,才会形成品牌影响力,才会创造出品牌来。不错,现在我们的产品刚上市,市场反应很好,经销商也想趁此机会多卖,但如果我们没有控制的去满足
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