化。”
而这三者就意味着活力、潮流、生存。
陈炘对女装并不了解,可他到底身处外贸部门,对市场还是了解的,只是他的了解角度,和萧绮的不同。
萧绮考虑的是市场利益为先,而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战,彼此都有战略思维,却处在不同的出发点。
陈炘很快给出几点意见,其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。
最尴尬的情况就是,年轻人对该品牌有刻板印象,难以扭转,觉得“喜禾”就是中年人喜欢的,而原本那些有实力的中年用户,因为品牌突然转型,新设计不再适合他们的年纪和需求,也不再为其买单。
萧绮:“这的确是我现在最在意的事,而且逃避没有用。可是不这么做,喜禾的未来就是‘关门’。其实这个牌子原来也是面向年轻人的,定位是在25到35岁之间,也是到了这几年,设计越来越成熟,客户群开始转移,才走到今天这步。如果持续将中年群体作为目标客户,那就不叫转型,而叫维持现状,那我接手这个根本毫无意义。”
要起死回生,就要和过去的盘根错节切断。
陈炘接道:“这么说你已经有计划了。”
萧绮:“还没有,现在正在商量。你有什么建议?”
其实萧绮只是随口一问,也不指望陈炘能做智囊。
陈炘却回答道:“就根据你刚才的描述,我现在能想到的就两种策略,一种是一刀切,不留任何过去的影子,不适合现有环境的直接拿掉,另一种是平稳过度,逐渐向你所说的方向改革,但时间不能过长。”
萧绮没接话,一副在思考的模样。
事实上,她和程尧东早有讨论,目前也正在两条路中做选择。
萧绮玩笑道:“两条路各有利弊,如果能折中就好了,可惜没有这么便宜的事。”
陈炘:“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚,底子深,那就可以慢慢磨,这样有利于保存根基,将伤害降低。但如果已经到了没有转圜的地步,留下的根基已经腐败,那就只能釜底抽薪。”
话题就这样铺展开了,而且越聊越深入,越细节。
而细节就在于,萧绮已经从服装的“年龄”选择跨度到颜色选择,还拿亮色系和黑白灰驼色系来进行比对,拿老裁缝定制对比大牌流水线。
这几年商场生涯,令她越发明白一个道理,同一句话听在不同人的耳中,就会解读出不同的意思,哪怕那句话很浅薄。
浅薄的话,会被人解读到非常肤浅的表面,进而解读这个说话的人。
深奥的话,依然会有人只读到表面,但也有人也会读到深意。
就好像《手机》里那个叫费墨的角色,就有这样一种本事,到任何一个地方,拿到当地的党政报纸,他只要看一遍,就能从其中的细
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