记录着相关数据,其他人则交头接耳探讨可行性。马哲试图征求邵中华的意见,可对方一直不抬头,闭上眼睛冷静片刻道:“黄总监,听了您刚才的发我方很是鼓舞,也很有信心与你方结为合作伙伴,我有几个问题想请教。”
待翻译员翻译后,黄总监做了个请的手势道:“请问。”
马哲道:“第一,正如您所说,伊莎在法国是个小众品牌,而在中国市场压根没听说过,如果我们达成合作,在品牌培养和维护上需要投入大量资金,请问您如何在短时间内提升知名度?或者说如果能让中国消费者很快接受?”
黄总监听后,微微笑道:“我对我们的品牌很有信心,用不了三年,即将占领中国市场乃至整个亚洲。刚才也说了,我们将请国际大牌明星代,通过明星效应拓展市场是当前最有效的传播方式。”
“好。”马哲接着道,“那我问第二个问题。您刚才说提供技术产品,而不是资源共享,那您的意思是我们拿到授权后无权享用对方的技术?”
黄总监没想到马哲提问如此刁钻,道:“为了维护品牌形象,短期内无法让贵公司使用我们的技术。不过,随着贵公司技术成熟,我们会适时实现资源共享的。”
最核心的东西拿不到,看来对方十分狡猾。马哲没有追问,继续道:“第三个问题,您刚才提到了消费市场,我想坞州并不是奢侈品消费市场,诸如爱马仕,路易威登、普拉达等奢侈品在我市的销售额不算太好,你为什么偏偏与一家并不知名的服装企业合作?”
黄总监道:“这就是战略眼光问题。时代集团作为全国知名企业,具有雄厚的资金实力是我们所看中的。在市场推广上资金是最重要的一环。”
马哲点点头接着道:“第四个问题,既然贵公司打算与我们合作,那为什么还要与达美集团进行谈判?”
黄总监笑了,其他人也跟着笑了起来,显然这个问题让他难住了。过一会儿道:“我们会选择更优秀的公司与伊莎合作。”
“那意思是我们不是唯一选择咯?”
“可以这么认为。”
马哲礼节性的颌首,道:“最后一个问题,你们的标底是多少?”
黄总监指向另
一名企业高管。那位高管接过话题道:“我们这次不过是意向谈判,至于合作具体细则可以下一次谈。”
马哲总结道:“刚才听了黄总监的发,我表示很兴奋。时代当然很乐意与伊莎结成合作伙伴,不过我们也有合作条件的。第一,技术必须实现资源共享;第二,我们必须拿到生产权,并可以自行研发产品;第三,我们不承担贵公司宣传成本;第四,拓展中国市场所产生的费用需两家公司共同承担。”
听完马哲强硬的态度,现场出奇的安静。黄总监用手拖着下巴若有所思地听着翻译,进而眉头紧锁,似乎对马哲提出的条件不太满意。_soso
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