角却直接一步到位,延伸到了所有想要到达的地方。
而且,还是限量供应的。
不是出于运营等方面的考虑,是真的因为货品有限,而不得不限量供应!
真梨为什么会像蝗虫或者说病毒一样,漫延得那么快?
一是香味。
这个按理来说只是附加的点缀,却成为了最大的功臣。无数的购买者和使用者,对真梨牌化妆品的那种独特香味,完全是一闻而钟情,再难割舍。
二是渠道和人脉。
伊藤家族的渠道,伊藤真桐的人脉。
三么,就是功效了。
虽然只是大众化的定位,其功效被极大程度地削减,但和市面上的其它那些化妆品比起来,依然是完全的本质上的不同。
这种不同并没有作为卖点被宣扬,完全没有。
伊藤真桐推出这一品牌的系列产品的时候,主打的卖点就两个,一是香味,二是无添加无任何负作用,一切的营销方略也全是围绕着这两个方面进行的。
“初恋般的感觉”
“年轻的味道”
“漫步在樱花树下的风情”
“可以吃的化妆品”
更有一个广告是一个人拿着一瓶洗发水,仰头咕噜咕噜地一口气直接全部喝到了肚子里,然后一脸的激动并沉醉道:“啊!真好喝!”
看到这奇葩的广告,许广陵简直醉了,都不知该怎么评价。
如此这般,这样的宣传和广告铺天盖地。
其真正的也是最大的卖点,却自始至终都一字未提。
这是营销失误么?
不。
完全不是!
便连许广陵,在了解到这一点的时候,也都是有点疑惑的,在疑惑之下,虽然稍一推想便明白了伊藤真桐的意图,但究竟是一种事后诸葛亮。
那种不同,很快地被购买者发现。
伊藤山蕙是一个三线小明星。
几年前,她在市面上看到有一个伊藤药妆的化妆品之后,出于对伊藤这两个字的认可,便购买了一套回家试用,感觉还不错。
此后,这一家的化妆品便进入了她的日常选择之一。
这一天,伊藤山蕙再次走进伊藤药妆的店铺,正在她拿着以前惯用的那些准备结帐的时候,却被店里的人告知,有新品推出,而且,伊藤山蕙是她们店里的重点客户,可以免费试用新品。
伊藤山蕙无可无不可地拿着一套回家。
晚上,洗澡。
伊藤山蕙有一个不为人知的小习惯,那就是果(luo)睡。[我也不知道这个词会不会被屏蔽,姑且就用“果”来代替了。]
会这么做的人,通常都会有一些或大或小的洁癖。
而这种洁癖,在卧室的环境,更是表现得淋漓尽致。
伊藤山蕙一天换洗一次床单、枕巾和被套,而在睡觉之前,每天更是会把自己清洗得干干净净,和整个卧室以及榻榻米上的床单等一样,一尘不染。
那种彻底的干净以及清爽的感觉,会让她极度的放松,并很快地入眠。
一天不洗澡,不换床单等,她估计就睡不好觉了。
床单等都是棉的,曾经是纯棉,现在是水洗棉。
至于洗澡时的洗发水、护发素、沐浴露、洗脚皂等,更是精挑细选。各种新品,一次用过,别说感觉不好,就是感觉一般,也绝不会再用。
今天,正常地洗澡,伊藤山蕙用的是那个店里推荐的新品。
先是洗头发,在浴室里拆开包装,伊藤山蕙才发现这个套装里只有洗发水,没有护发素,这个发现让她相当地不满。
不过首先还是洗发。
掀开瓶盖,下一刻,伊藤山蕙不自觉地嗅了一下。
一种……
梨子的甜香?
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