“王妃娘娘,您可要为咱们做主啊,咱们是从秦城来的,听闻凤凰城的贸易城广纳天下客商,不用办理通关税,就能做三国的买卖,可是没有想到,这贸易城没建立多久,这都有了市霸了!”嚷嚷的是秦国的客商,他指着一个龙津客商喊道。
那龙津客商也不客气,撸了撸袖子说道:“什么市霸?你不按照规矩来,是你的问题,怎么还诬赖别人?”
安易冷冷地说道:“先不要吵,市正,你来说,到底怎么回事?”
市正赶紧上前说道:“这位刚来的小兄弟不懂咱们的规矩,一来就将一样的货物价格降了一成,而且还抢别的铺子的客人!”
那秦城客商说道:“咱们刚来,自然应该低价卖出吸引一批客户,这样才能有客户上咱们店铺不是?再说这客人,不叫抢,咱们只是告诉他我们这里的货更全,更便宜而已!”
龙津客商不甘示弱:“这样一来,咱们的市场不全都乱了?”
安易笑了笑,故意不说话,向后望着云夫人。
云夫人看得出安易是在考验她,也就上前说道:“各位,听我说一句公道话,这位秦城的客商,你初来乍到想要价格低一点吸引客人,这没错,但是去别人那边抢客人就不对了,你可以在门口立一个牌子,写上新店开张大喜,回馈新客人,不用抢客人,客人觉着划算自然上门!”
“还有这些老客户,方才我瞧了一下,其实你们店里的货品叫一个名字,货物质量不一样。比如龙津的丝绸,讲究华丽、富贵,而秦国的布匹讲究耐用,其实这并不矛盾,平日里上工,可以穿秦国的菱布,结实耐磨不怕挂,尤其是轻薄方面,有很大优势,若是要参加个应酬、聚会,那就用龙津的布料,做工讲究上档次。这侧重点不同,价格自然也就有差距,所以严格来说,你们是相辅相成的关系,而不是竞争关系!”
那些客商一开始瞧着云夫人是个妇人,心里还有些不服气,如今听云夫人说的有理有据,心底里也不由的佩服,那龙津客商与秦城客商也握手言和,引得那些商户纷纷的叫好。
“这不算什么!”云夫人笑眯眯地说道,“咱们云家的生意经有三条,货畅其流,利无尽头;薄利多销,随行就市;不怕不赚钱,就怕货不全。只要将这三句生意经融会贯通,保证财源达三江!”
“云家?可是江南云家?”有人问到。
云夫人笑眯眯的点点头:“正是!”
“哎呀,怪不得夫人头脑清晰,说起生意经来头头是道,原来是江南第一大商的云家当家人,云夫人!”有人喊起来,“早就听闻云夫人出身江北商贾世家,嫁到云家之后,更是巾帼不让须眉,将名不见经传的云家在短短三十年中发扬光大!”
云夫人笑笑:“那都是过去了,如今我们云家受王妃娘娘之邀约,举家全迁到了凤凰城,以后少不得要与各位打交道!”
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